|
2009
|
|
|
aurpegi adierazpenak, bizkarraren jarrera edo besoak zabaltzeko eta tolesteko mugimenduak. Horiek ere eragina izan
|
dezakete
pertsuasioan, eta jendearen pentsamenduekiko konfiantza handitu edo gutxitu egiten dute. Ondo esertzea, gehiago maitatzeko Lanik berrienak bizkarraren jarreran sakondu du du.
|
|
2012
|
|
|
3 Hizkuntza gutxitu batek eskain
|
ditzakeen
pertsuasio abantailak lortzeko, hizkuntzarekiko aktitudeetan dago gakoa, eta ez hizkuntza horren ezagutzan edo erabileran. Horrek dituen ondorio guztiekin, jarraian ikusiko dugunez.
|
|
|
Hizkuntza gutxitu batek eskain
|
ditzakeen
pertsuasio abantailak lortzeko, hizkuntzarekiko aktitudeetan dago gakoa, eta ez hizkuntza horren ezagutzan edo erabileran.
|
|
|
1 Beren pertsuasio piezak eta ekintzak euskaraz ere egiten dituzten iturriek txukun erabili behar dute, euskarak eskain
|
dezakeen
pertsuasio eraginkortasuna eskuratzeko: euskarazko bertsioa zainduz (eta ez itzulpen literalak edo okerrak eginez), euskara egokia erabiliz (eta ez euskara zuzenarekin tematuz)...
|
|
|
Helburu horiek lortzeko, adituen pertzepzioak aztertzen hastea iruditu zaigu egokien. Helburu handia da euskarak duen edo izan
|
dezakeen
pertsuasio eraginkortasuna aztertzea, eta bide horretan egin dugun aurreneko urratsa da honako hau. Irudipena dugu gaiarekiko hurbilketa bat baino gehiago egin dugula, baina beharrezkoa izango dela gero, haratago joateko, bestelako ikerketa teknikak baliatzea, aurrerago hobeto azalduko dugunez.
|
|
|
Gure ikerketarako zehaztu ditugun hipotesietan (H2 eta H3), iturriaren lehen bi ezaugarriak hartu ditugu kontuan –erakargarritasuna eta sinesgarritasuna– Alde batera utzi dugu hirugarrena –boterea–, naIñigo Fernández Ostolaza – Hizkuntza gutxituen eraginkortasuna pertsuasio prozesuetan. Euskararen kasua EAEn barmena iruditzen zaigulako euskarak nekez pertzibiarazi
|
dezakeela
pertsuasio iturri bat boteretsuago, euskara erabiltze hutsagatik behintzat. Hori bai, sinesgarritasuna bere osotasunean beharrean, haren osagai bat hartu dugu kontuan –fidagarritasuna–, alde batera utzirik besteak –esperientzia eta aditutasuna–, irudipena dugulako konfiantzaren eremuan eragiten duela euskarak, eta fidagarritasuna delako nolabait haren sinonimo teknikoa.
|
|
|
Jabetze edo kontzientzia hartze horrek jarrera aldaketa ekar lezake eta jarrera aldaketa gizarte psikologian, eta konkretuago publizitatearen psikologian, lotu da pertsuasio prozesuarekin (Petty eta Cacioppo, 1981, 1986a eta 1986b). Pertsuasio prozesuak jarrera eta portaera aldaketa eragin nahi du; mezu emaileak, ematen den mezuak berak, komunikazio kanalak eta testuinguruak eragin
|
dezakete
pertsuasioan (Petty, Cacioppo, Strathman eta Priester, 1994), eragina prozesu afektibo, kognitibo eta portaera prozesuetan gauzatuz eta jarrera aldaketa sortuz. Petty k eta Cacioppo k (1981, 1986a eta 1986b) «Elaborazio Eredua» deituriko eredu teorikoa formulatu zuten eta eredu horren arabera pertsuasio mezu baten aurrean bi bide bereiz zitezkeela zioten.
|