|
2012
|
|
|
proposamen jakin baten aurrean nagusiki aldeko pentsamenduak sortzen baditu, aldeko aktitudea garatuko du; eta aldiz, kontrako pentsamenduak sortzen baditu, kontrako aktitudea garatuko du. Eredu honen garapenak aktitude aldaketen gaineko ikerketari ekarpen garrantzitsuak egin dizkion arren, eta indarrean jarraitzen duen arren, hartzaileak mezu bateko informazioa aktiboki prozesatzeko motibatuak dauden egoerak aztertzeko erabiltzen da batik bat, eta ez da baliagarria hartzaileak motibazio edo gaitasun faltarekin
|
dauden
pertsuasio egoerak aztertzeko (Petty eta Cacioppo, 1981).
|
|
|
(Briñol eta beste, 2001; Petty eta Wegener, 1998). Zenbat eta elementu horietako gehiago
|
egon
pertsuasio egoera batean, orduan eta handiagoa izango da hartzailearen motibazioa eta orduan eta aukera gehiago egongo dira mezua landu dezan.
|
|
|
oinarrizkoa, teknikoa eta zientifikoa (Garzia, 1999). Maila oinarrizkoenean, gizakiak bere berezkoa duen komunikazio senarekin lotuta
|
dago
pertsuasioa. Izan ere, izaki komunikatzailea edo, hobeto esanda, animalia pertsuasiboa baita gizakia.
|
|
|
Nonahi eta noiznahi
|
dago
pertsuasioa gure gizarte modernoetan. Telebistan, irratian, prentsa idatzian, interneten, markesinetan, hesietan, saltokietan, kiroldegietan, kultur etxeetan, kalean...
|
|
|
Telebistan, irratian, prentsa idatzian, interneten, markesinetan, hesietan, saltokietan, kiroldegietan, kultur etxeetan, kalean... Nonahi
|
dago
pertsuasioa, eta une oro gaude haren eraginpean. Inbertsio ekonomiko eta giza baliabide zinez handiak mugitzen dira esparru horietan eta, honenbestez, gizartean presentzia, inpaktu eta eragin handia duen eremua da pertsuasioarena.
|
|
|
Azken batean, eta laburbilduz, gure ikerketa garrantzitsua eta baliagarria begitantzen zaigu, bizi dugun mundu globalizatu, hiperlehiakor eta gainkomunikatu honetan (Trout eta beste, 2010) aurrerantzean are garrantzia handiagoa izango duelako pertsuasio eraginkortasunak, komunikazioaren eta marketingaren eremuan, bai Euskal Herrian eta bai nazioartean. Testuinguru horretan, ziur
|
gaude
pertsuasio jardunetan tokian tokiko hizkuntza gutxituak (ere) erabiltzeak abantaila nabarmenak ekarriko lizkiekela alor eta maila guztietako pertsuaditzaileei. Intuizio hori izan dugu abiapuntu, eta intuizio horri oinarri zientifikoa jartzeko ahaleginaren lehen urratsa izan nahi luke ikerketa honek.
|
|
|
Pertsuasio iturriaren erakargarritasunarekin lotutako ikerketak ere dezente egin dira, eta horietan, hizkuntzaren gaia zuzenean kontuan hartu ez bada ere, iruditzen zaigu hizkuntza gutxituak, orokorrean, eta euskara bereziki, marko teoriko horretan txertatzeko oinarri sendoak daudela, orain arte ikertu denari erreparatuz gero. Izan ere, ikerketa batzuk argi utzi dute, pertsuasio iturriaren erakargarritasunaren baitan, iturriaren eta hartzailearen arteko antzekotasuna zenbat eta handiagoa izan, orduan eta aukera handiagoa
|
dagoela
pertsuasio saioa eraginkor gerta dadin (León, 2008). Ikerketa horien arabera, pertsuasio iturriaren eta hartzailearen arteko antzekotasuna honako kontu hauen ingurukoa izan daiteke:
|
|
|
Ikerketa batzuk argi utzi dute iturriaren eta hartzailearen arteko antzekotasuna zenbat eta handiagoa izan, orduan eta aukera handiagoa
|
dagoela
pertsuasio saioa eraginkor gerta dadin.
|